Calculateur de runway et de burn rate de startup

Votre gross burn correspond à l'ensemble de vos dépenses mensuelles. Votre net burn correspond aux dépenses moins la contribution de marge brute issue des revenus — la trésorerie que vous consommez réellement chaque mois. L'estimation de runway la plus simple est la trésorerie divisée par le net burn, mais elle ne tient que si rien ne change.

En réalité, plusieurs paramètres bougent à la fois ; ce calculateur projette donc mois par mois : les revenus croissent à votre taux attendu, les dépenses augmentent aussi (les recrutements restent rarement stables), et seule votre marge brute sur les revenus compense le burn — vendre un euro à 70 % de marge ne vous achète que 70 centimes de runway. Nous suivons le solde de trésorerie jusqu'à ce qu'il atteigne zéro, ou jusqu'à ce que la contribution dépasse les dépenses et que vous ne soyez plus jamais à court.

Quatre paramètres modifient le plus le résultat : la croissance des revenus, la croissance des dépenses, la marge brute et votre trésorerie de départ. Une équipe qui maintient ses dépenses stables pendant que les revenus croissent peut allonger son runway de façon spectaculaire ; une équipe qui recrute en avance sur ses revenus peut consumer une levée bien plus vite qu'une simple estimation trésorerie ÷ burn ne le laisse croire.

C'est pourquoi nous mettons en avant à la fois le gross burn et le net burn, la date de rupture de trésorerie et une date « commencer à lever d'ici » — l'horizon de planification qui compte vraiment, en gardant une marge avant zéro pour qu'une levée ait le temps d'aboutir.

Le cadre de Paul Graham est celui qui compte : êtes-vous « default alive » (sur votre trajectoire actuelle, vous atteignez la rentabilité avant d'être à court) ou « default dead » (vous n'y arrivez pas) ? Si la croissance de revenus que vous modélisez fait cesser la baisse du solde avant zéro, le calculateur vous signale comme default alive.

Savoir de quel côté de cette ligne vous vous trouvez change tout — de l'intensité avec laquelle vous levez des fonds à la décision de réduire les coûts dès ce mois-ci.

Une règle empirique courante consiste à commencer à lever avec 6 à 12 mois de runway restants, car une levée prend plus de temps que les fondateurs ne l'imaginent. Surveillez votre date de rupture de trésorerie, et considérez les mois qui séparent aujourd'hui du début d'une levée comme le véritable horizon de planification — pas la date à laquelle la trésorerie atteint réellement zéro.